جهان بیمه

کدام یک برای شما بهترین فرصت شغلی است و شما در کدام عنوان می توانید کارایی بهتری داشته باشید؛ کارگزار یا نماینده انحصاری بیمه.

اگر شما به دنبال شغلی مناسب در یک شرکت بیمه هستید و نمی دانید آیا کارگزار بیمه بودن بهتر است یا نماینده انحصاری، ما پیشنهاد خوبی برای شما داریم؛ بهتر است پیش از هر اقدامی این دو موقعیت شغلی را به خوبی بشناسید و دریابید که کدام یک با روحیات شما هم خوانی دارد و می تواند پاسخگویی انتظارات تان باشد، و یا کدام یک با مهارت های ذاتی موجود در شما مطابق است.

نخستین مسئله ای که شما باید به درستی به آن پی ببرید، آن است که هر یک از این مشاغل، چه موارد و مسائلی را شامل می شوند.

اگرچه انجام کار در یک شرکت بیمه امری کاملا ساده به نظر می رسد اما تفاوت های اندکی نیز در این میان وجود دارد. برای مثال، در حالی که کارگزاران بیمه توسط چند شرکت به کار گرفته می شوند اما نماینده انحصاری بیمه تنها می تواند برای یک بیمه گر کار کند و محصولات یک شرکت خاص را به فروش برساند.

پیش از هر نکته ای باید گفت که کارگزار بیمه، شرکت یا موسسه‌ ای است که در مقابل دریافت کارمزد از شرکت بیمه ‌گر، واسطه انجام معاملات بیمه، بین بیمه‌ گذار و بیمه ‌گر بوده و فعالیت آن، منحصر به ارائه خدمات بیمه‌ ای است. بزرگترین کارگزاران بیمه در جهان، عبارتند از "ای ‌او ان"، "مارش اند مک ‌لنان" و "ویلیس گروپ هولدینگ".

اما باید این نکته را نیز در نظر گرفت که نمایندگان می توانند فقط با یک شرکت بیمه ای همکاری داشته باشند و صدور، بازدید و بخشی از امور شرکت بیمه را انجام دهند اما کارگزاران باید منافع بیمه گذار را حفظ کنند و در همین راستا می توانند با همه شرکت های بیمه ارتباط دشته باشند و نرخ ها و خدمات آنها را ارزیابی کنند.

کارگزاران به شرکت های بیمه مراجعه کرده و از هر شرکت بیمه ای یک کد مجزا دریافت می کند اما نماینده فقط یک کد از شرکتی که نمایندگی آن را اخذ کرده دریافت می کند؛ بر همین اساس کارگزار می تواند نرخ ها و شرایط مختلف را از همه شرکت های بیمه دریافت و بهترین گزینه را به مشتری معرفی کند اما نماینده اجازه این فعالیت را ندارد.

از سوی دیگر، کارگزار به عنوان نماینده بیمه گذار در امور خسارتی می تواند حضور داشته باشد اما نماینده بیمه اجازه این فعالیت را ندارد. از دیگر تفاوت های کارگزار و نماینده بیمه در ماهیت حقوقی است اما در سایر موارد مثل انتقال فعالیت فنی و دانش بیمه هر دو می توانند به بیمه گذار خدمات ارایه دهند و بازاریاب استخدام کنند.

یک کارگزار نمی تواند نماینده بیمه باشد و یا برعکس؛ فعالان بازار بیمه فقط یکی از این امور را می توانند انجام دهند و حتی یک نماینده بیمه حقیقی نمی تواند در یک شرکت کارگزاری حقوقی، سمتی داشته باشد و یا برعکس این فرآیند نیز تخلف و غیرقانونی است.
حال که به خوبی به تفاوت میان این دو شغل پی بردید، بهتر می توانید گزینه مناسب تر را برای خود انتخاب کنید؛ اگر از کار با دیگران لذت می برید و شخصیتی متقاعدکننده دارید، گام در مسیری مناسب گذاشته اید. از سوی دیگر، باید مهارت تعامل با دیگران را در شرایط اضطراری داشته باشید تا بتوانید هم کمک های حمایتی لازم را ارائه دهید و هم در شرایط پُرچالش یاور خوبی برای مشتریان خود باشید. داشتن این ویژگی ها بدین معناست که شما از کار در شرکت بیمه و فروش محصولات و حمایت از بیمه گذاران لذت خواهید برد.

حال نوبت شماست که انتخاب کنید دوست دارید تنها نماینده یک بیمه گر باشید یا تمایل دارید برای چندین شرکت بیمه کار کنید. همچنین باید گفت هم نماینده و هم کارگزار اکثر درآمد خود را از کمیسیون های مربوط به میزان فروش بیمه نامه ها دریافت می کنند. در چنین شرایطی نماینده انحصاری به دلیل اینکه تنها با یک کارفرما سروکار دارد، ثبات مالی بیشتری خواهد داشت اما درآمد کارگزار بر اساس ساختارهای متفاوت شرکت های بیمه متفاوت است.

همچنین نماینده بیمه از حمایت های بیشتر سازمان متبوع خود برخوردار است و آنان تنها باید اطلاعاتی جامع درباره یک شرکت بیمه داشته باشند. این مسئله به آنان کمک می کند تا از مشتریان خود بهتر حمایت کنند و فرصت ها و شرایط مناسب تری را در اختیار آنان بگذارند. حال آنکه، یک کارگزار بیمه محصولات چند شرکت بیمه را می فروشد و به همین دلیل باید از تمامی آنان آگاهی داشته باشد و به همین دلیل مشتریان آنان به ندرت از آخرین فرصت ها، محصولات و اطلاعات باخبر می شوند.

کار در شرکت بیمه به صورتی که گفته شد امروزه در ایالات متحده آمریکا طرفداران بسیاری را پیدا کرده است. بنابراین بدون درنظرگرفتن این مسئله که شما نماینده هستید یا کارگزار، این شغل، تجارت کوچک باثباتی خواهد بود به ویژه اینکه با تجدید بیمه نامه از سوی بیمه گذار، کمیسیون جدیدی را نیز دریافت خواهید کرد. پس در شرایطی که جذب مشتری جدید بسیار با اهمیت است، حفظ مشتریان قدیمی می تواند درآمد شما را بالا ببرد و ثبات مالی را به ارمغان بیاورد.

منبع: لایو اینشورنس