انسان از آغاز پیدایش جوامع انسانی، در جستجوی غریزی به دنبال تأمینهای جسمی، اقتصادی، اجتماعی وسیاسی بوده است. باتوجه به همین نیاز بوده که شرکتهای بیمه با ارائه طرحهای متفاوت و ابتکاری متناسب با نیازهای‌جوامع انسانی درپی تأمین و تسهیل این غریزه ثبات مالی و اقتصادی برآمدند تا در زمان بروز حادثه ناگوار، شیرازه‌اقتصاد خانواده‌ها از هم نپاشد و افراد وابسته به شخص متوفی و یا حادثه دیده بتوانند از مزایای این تأمین اقتصادی‌بهره‌مند شوند. نیازهای خانواده در اغلب جوامع بشری با هر درجه‌ای از پیشرفت و تکامل را می‌توان به شرح زیرطبقه‌بندی کرد :
تأمین‌درآمدی‌معین و مشخص‌برای‌افرادیک‌خانواده‌پس‌ازفوت‌نان‌آور خانواده
| تصویب کننده: | تاریخ تصویب: 1389/12/10 |
|
شـورای عالـی بیمه در اجرای بند3 ماده 17 قانون تأسیس بیمه مرکزی جمهوری اسلامـی ایران و بیمه گـری و باتوجه به پیشرفت روشهای نوین درمانی، افزایش هزینه‌های پزشکی و تقاضای روزافزون جهت افزایش پوشش و تنوع خدمات بیمه مازاد درمان به ویژه در بخش هزینه‌های درمان سرپایی، ضمن بازنگری آیین نامه‌های شماره 43 و 44 مصوب شورای عالی بیمه واصلاحات بعدی | |
توانایی شما در فروش بیمه می‌تواند درآمدی در سطح بالا و امنیت شغلی برای تمام عمر به شما ببخشد. بدون توجه به اینکه در اقتصاد چه تغییراتی به‌وجود می‌آید، همیشه به فروشندگان سطح بالا نیاز است. بدون توجه به اینکه چند نماینده و فروشنده بیمه از گردونه رقابت خارج می‌شوند، فروشندگان خوب همیشه طرفداران خود را دارند. با عالی شدن در کار فروش بیمه، می‌توانید به همه هدفهای مالی‌ای که برای خود تعیین کرده‌اید، برسید. فروش بیمه، حرفه‌ی پر درآمدی است. در فروش بیمه، سقفی برای درآمد شما وجود ندارد. اگر به درستی آموزش دیده باشید، اگر از مهارت کافی برخوردار باشید و اگر بیمه‌ی مناسبی را در بازاری مناسب به فروش برسانید، حد و حدودی برای درآمدی که به‌دست می‌آورید وجود نخواهد داشت. “فروش” تنها حوزه فعالیتی است که می‌توانید در آن با مهارت یا آموزشِ اندک، شروع کنید و در مدت ۳ تا ۱۲ ماه به یک زندگی با شکوه برسید…
در اولین نکته که یک بازاریاب فروش بیمه های عمر و پس انداز و سرمایه گذاری مد نظر دارد ایجاد طرح و برنامه ریزی بسیار خوب و عالی برای ویزیت و فروش بیمه نامه عمر می باشد که به چند مرحله تقسیم می شود که به مختصر توضیحاتی درباره آن می پردازیم .
الف- پیدا نمودن بازار فروش مشتری با توجه به بالا رفتن فرهنگ بیمه ای مردم ، یک ویزیتور خوب با ایجاد طرح های جدید و ابداع نمودن روش های عالی مشتریانی را که می دانند از بیمه نامه ی عمر و سرمایه گذاری اطلاع ندارند شناسایی و استارت شروع کار خود را بزنند .
من همیشه وقتی فردی از کنارم می گذرد با خود می گویم که ایا این شخص بیمه عمر دارد ؟
بیست گام اساسی در راستای ساده تر شدن روند فروش بیمه های عمر:
۱- شناخت بیمه نامه و داشتن اطلاعات از جزییات هر موضوع، آگاهی شما را به اجزای آن، کامل تر می کند و بر توانایی های شما می افزاید. بنابراین لازم است کاملاً از جزییات بیمه نامه عمر پیشنهادی تان باخبر باشید.
فعالیت بیمه عمر در ایران توسط یک شرکت خارجی به نام ویکتوریا در سال 1314 آغاز گردید. شرکت مذکور پس از یکسال فعالیت حجم پورتفوی خود را که جمعا 150 بیمه نامه با سرمایه هشت میلیون و چهارصد هزار ریال بود به شرکت بیمه ایران واگذار نمود.
امروزه یکی از دغدغه های مهم جوامع بشری حمایت و تامین مالی و روانی خانواده‌هایی است که سرپرست یا یکی از اعضای خانواده خود را در اثر بروز عوامل و حوادث مختلف از دست داده‌اند و با فوت هر یک از اعضاء جامعه علاوه بر بار روانی و فقدان عاطفی سنگینی که به خانواده فرد وارد می‌شود ، بار مالی و هزینه‌های بسیار زیادی نیز به افراد خانواده و همچنین دولت منتقل می‌شود. بیمه‌های زندگی آثار اجتماعی و اقتصادی بی شماری دارند که می‌توان از تامین اجتماعی و برقراری منبع مالی و درآمدی، برخورداری از ماهیت پس انداز و سرمایه‌گذاری به عنوان مهمترین نمادهای این رشته
ویژگی های سوپراستارهای فروش بیمه :
ما درنهایت متوجه شدیم که تمامی این اشخاص موفق، ده ویژگی و خصیصه‌ی زیر را به‌طور مشترک در خود دارند. نکته‌ی جالبی که وجود دارد این است که شما نیز می‌توانید هرکدام از این ویژگی‌ها را درخودتان گسترش دهید و آنها را تبدیل به بخش جدایی‌ناپذیر از فعالیت های فروش و بازاریابی خود نمایید.
ویژگی شماره 1:
یکی از معضلات توسعه صنعت بیمه در حوزه های مختلف وجود نهادهای موازی فعال در امر بیمه گری است. نمونه این دست از نهادها در حوزه ورزش، کارت عضویت فدراسیون پزشکی ورزشی وزارت ورزش و جوانان است که خدمات خود را از راه کمیته خدمات درمانی هیئت‌های پزشکی ورزشی در استانها به ورزشکاران و مدیران ورزشی ارائه می دهد.
بیمه نامه حوادث گروهی برای گروههای بیش از ده نفر صادر می شود و نرخ آن قبل از اعمال تخفیف گروهی به شرح جدول زیر خواهد بود :
